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包含智索無(wú)紡布的詞條
成為戰略轉型支柱的是被認為占營(yíng)業(yè)收入整體約2成的女性護理用品,該產(chǎn)品易于彰顯功能性,維持較高單價(jià),實(shí)際上“利潤率比(新冠疫情推動(dòng)需求增加的)口罩高出很多”。
漸進(jìn)式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品策略,重視細節持續研發(fā)迭代
在高滲透率的成熟日本市場(chǎng),通過(guò)附加服務(wù)鞏固消費者關(guān)系,如開(kāi)發(fā)出免費App 幫助父母教導嬰幼兒進(jìn)行如廁訓練,積極參與老齡化社會(huì )問(wèn)題的解決等。
創(chuàng )新褲型紙尿褲開(kāi)辟二次增長(cháng)曲線(xiàn)。1992 年,尤妮佳推出“Moonyman“褲型紙尿褲 ,定位差異化、高功能、高價(jià)格。褲型紙尿褲相比傳統紙尿褲更換更加方便,追求“母親的舒適”。
日本個(gè)人衛生護理零售業(yè)態(tài)以線(xiàn)下消費為主,網(wǎng)購比例低,尤妮佳擁有自有販社降低流通費用。
日本衛生巾市場(chǎng)始于1961 年,三美電機投資的“安妮”衛生巾成為日本可拋式衛生用品。
同時(shí),由于日企和歐美企業(yè)間采購競爭日趨激烈,原材料價(jià)格居高不下,尤妮佳也通過(guò)全資子公司國光制紙,供給日本與中國地區的部分無(wú)紡布原材料。
“自建+并購”整合東南亞渠道,提前布局東南亞電商市場(chǎng)?,F代渠道方面,尤妮佳一部分銷(xiāo)售渠道通過(guò)東南亞當地子公司自建,一部分來(lái)源于整合收購的當地企業(yè)已有渠道,主要覆蓋城市地區 KA 和雜貨店。
尤妮佳1963 年開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售女性衛生巾,1964 年推出“Charm”品牌,在“安妮”的基礎上對柔軟性和吸收性進(jìn)行改進(jìn)提升,包裝設計精美,更加受到女性群體的青睞。
注:本文內容主要摘自天風(fēng)證券,中外行業(yè)研究整理推送
為了克服這一問(wèn)題,公司用無(wú)紡布來(lái)代替紙張,逐步提高衛生巾的吸水性,在消費者中建立良好的口碑,與此同時(shí)也累積了大量無(wú)紡布與吸收體的加工和成型技術(shù)。
女性護理細分賽道技術(shù)領(lǐng)先。與同時(shí)代在日化領(lǐng)域實(shí)力雄厚的花王類(lèi)似,尤妮佳在個(gè)人護理領(lǐng)域的“無(wú)紡布&吸收體”技術(shù)領(lǐng)先于其他本土廠(chǎng)商。日本最初的衛生巾普遍簡(jiǎn)陋,由幾層厚紙壓制,很快就失去了吸水性。
此前傳統一次性紙尿褲利用紙漿的毛細作用,在功能上與布尿褲沒(méi)有太大區別智索無(wú)紡布;而新型一次性紙尿褲采用超強吸水性樹(shù)脂,可吸收紙尿褲自身重量10-50 倍的尿液,形成凝膠狀,不會(huì )倒流。
高階功能持續迭代創(chuàng )造更多細分市場(chǎng)。褲型紙尿褲成功實(shí)踐后,尤妮佳通過(guò)“漸進(jìn)式開(kāi)發(fā)”的產(chǎn)品研發(fā)策略——即在技術(shù)和市場(chǎng)尚不明了時(shí),通過(guò)與市場(chǎng)的持續對話(huà)積累開(kāi)發(fā)訣竅,開(kāi)辟更多細分市場(chǎng)。
天眼查APP專(zhuān)業(yè)版數據顯示,智索無(wú)紡布我國目前有超過(guò)8,300家狀態(tài)為在業(yè)、存續、遷入、遷出,且企業(yè)名稱(chēng)或經(jīng)營(yíng)范圍包括“衛生巾、衛生護墊、衛生棉條、經(jīng)期用內褲”的衛生巾相關(guān)企業(yè),其中,有限責任公司占比約為51%,個(gè)體工商戶(hù)占比約44%。
尤妮佳在上海獨資成立尤妮佳生活用品服務(wù)(上海)*,專(zhuān)門(mén)負責在華市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)。
在氣候相對炎熱的東南亞,尤妮佳推出觸感更為清涼“cool-fresh”產(chǎn)品,深受當地女性的喜愛(ài)。
產(chǎn)品品類(lèi)齊全,消費人群覆蓋廣泛抵御人口結構變化。得益于早年在無(wú)紡布吸收體上積累的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗,尤妮佳在女性護理業(yè)務(wù)的基礎上成功延伸到嬰兒護理、成人失禁、寵物護理領(lǐng)域。
渠道布局因地制宜,營(yíng)銷(xiāo)策略靈活多變
市場(chǎng)定位差異化,圍繞消費體驗構建一系列增值服務(wù)。在印度,大包裝產(chǎn)品因為單價(jià)太高不利銷(xiāo)售,尤妮佳推出小包裝紙尿褲;在印尼銷(xiāo)售的成人紙尿褲產(chǎn)品獲得清真認證,確保盡可能多的人群放心使用產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)方式多樣,引領(lǐng)消費潮流。除TVC、促銷(xiāo)等傳統營(yíng)銷(xiāo)方式外,尤妮佳針對不同市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段靈活度較高。
行業(yè)方面來(lái)看,分布在批發(fā)和零售業(yè)的衛生巾相關(guān)企業(yè)數量最多,占比高達61.88%。其次是制造業(yè),占比33.25%。
尤妮佳提出方針,要將整體投資的4成投向女性護理業(yè)務(wù),3成投向健康護理業(yè)務(wù),3成投向寵物食品等寵物護理業(yè)務(wù)。
除了提供單一產(chǎn)品,尤妮佳還為父母提供指導嬰兒如廁訓練的APP,幫助嬰兒克服夜間尿床困擾;為初潮期女孩提供管理經(jīng)期 App;業(yè)內首推在線(xiàn)一次性成人紙尿褲選擇指南,使用 AI 虛擬助手解答失禁護理問(wèn)題,鼓勵老人參與康復計劃等。
據日本經(jīng)濟新聞報道,2020財年(截至2020年12月),尤妮佳智索無(wú)紡布的投資戰略出現重大變化??s小智索無(wú)紡布了被認為占營(yíng)業(yè)收入約4成的紙尿褲等嬰幼兒護理業(yè)務(wù)的投資。
值得注意的是,天眼查APP專(zhuān)業(yè)版數據顯示,有超過(guò)38%的衛生巾相關(guān)企業(yè)成立于5年以?xún)?,也有?2%的相關(guān)企業(yè)新增于15年之前。
從海外開(kāi)拓發(fā)展歷程來(lái)看,尤妮佳最早從東南亞市場(chǎng)入手,2000 年后鞏固東南亞市場(chǎng)的同時(shí),開(kāi)始走向全球。
全品類(lèi)延伸覆蓋消費者全生命周期,進(jìn)軍海外突破國內天花板
近五年來(lái),我國衛生巾相關(guān)企業(yè)(全部企業(yè)狀態(tài))注冊增速始終維持在10%左右。
尤妮佳將新市場(chǎng)的增長(cháng)分為4 個(gè)階段智索無(wú)紡布:早期、增長(cháng)、吸收和成熟階段,針對市場(chǎng)所處的各個(gè)階段實(shí)施明確的策略。致力于在正確時(shí)間推出合適的產(chǎn)品,提高市場(chǎng)占有率并更大化利潤。
中國衛護市場(chǎng)線(xiàn)上業(yè)態(tài)占比高于日本,紙尿褲售賣(mài)線(xiàn)上化尤為突出。中國電商業(yè)態(tài)繁榮,一方面國產(chǎn)新銳紙尿褲品牌主要通過(guò)電商/母嬰店渠道銷(xiāo)售,勢頭強勁;另一方面進(jìn)口紙尿褲消費主要依靠跨境電商渠道。
在流量渠道發(fā)生變化的中國市場(chǎng),尤妮佳加強社交媒體宣傳,加大與各類(lèi)Kol 的合作推廣力度,聘請明星品鑒官進(jìn)一步強化品牌高端形象。
1973年,石油危機導致紙張短缺背景下,尤妮佳發(fā)售“超薄衛生巾”,將吸收體換成棉狀紙漿,厚度僅為普通產(chǎn)品的一半,成功引領(lǐng)潮流。
在GDP 突破 3000 美元時(shí),女性護理和嬰兒護理滲透率快速提升,尤妮佳通過(guò)具有競爭力的經(jīng)濟型產(chǎn)品快速打入新興市場(chǎng)。
而當該國GDP 達到較高水平,適齡人群和人口出生均出現下滑時(shí),尤妮佳一方面仰賴(lài)技術(shù)領(lǐng)先推廣高附加值產(chǎn)品穩定營(yíng)收,另一方面提前布局成人失禁市場(chǎng)和寵物護理市場(chǎng),先發(fā)制人。
20 世紀 80 年代,日本人口增長(cháng)放緩,進(jìn)入 90 年代后,持續萎靡的經(jīng)濟導致國內出現嚴重通貨緊縮,商品均價(jià)持續下降。
以工商登記為準,截至2020年8月31日,天眼查APP專(zhuān)業(yè)版數據顯示,我國共新增超過(guò)1,300家衛生巾相關(guān)企業(yè),平均每月新增超160家企業(yè),較2019年同比增長(cháng)50.74%。
尤妮佳95 年進(jìn)入中國,隨后開(kāi)始銷(xiāo)售衛生巾產(chǎn)品,01 年開(kāi)始銷(xiāo)售嬰兒紙尿褲,15 年以來(lái)先后與天貓、京東、網(wǎng)易考拉等電商平臺達成合作,加大在華線(xiàn)上渠道投入,通過(guò)電商平臺銷(xiāo)售高溢價(jià)原產(chǎn)紙尿褲 Moony。
上下游打通,自建原材料實(shí)現部分自給。日本國內無(wú)紡布廠(chǎng)商東麗、叁井化學(xué)、旭化成和智索均在海外設立生產(chǎn)基地,其產(chǎn)品相較中國、泰國和印尼的很多非織造布生產(chǎn)商更有優(yōu)勢,尤妮佳在供給亞洲的產(chǎn)品中大量使用這些原料。
在電商渠道尚待發(fā)展的東南亞,尤妮佳吸取在中國的運營(yíng)教訓,在Lazada、11street 平臺均有業(yè)務(wù)布局。
日本嬰兒紙尿褲市場(chǎng)始于1977 年,寶潔幫寶適紙尿褲 1979 年上市,3 年間市場(chǎng)規模達到250 億日元。
尤妮佳在中國生產(chǎn)和銷(xiāo)售的中等價(jià)位“媽咪寶貝”紙尿褲受當地企業(yè)提高產(chǎn)品品質(zhì)的影響,價(jià)格競爭日趨激化。
另外,廣東省、河北省、河南省位居全國第三至第五位,相關(guān)企業(yè)數量均約占全國的10%。
1995 年,將該技術(shù)推廣至成人失禁產(chǎn)品。尤妮佳產(chǎn)品持續升級,在舒適度、吸收性、透氣性上持續迭代更新,滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的紙尿褲品質(zhì)需求。
全品類(lèi)覆蓋使得尤妮佳在人口增長(cháng)放緩的高收入水平地區能夠有效抵消人口變化的影響,支持業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)。
該產(chǎn)品取得極大成功,尤妮佳憑借該產(chǎn)品在1984 年成功反超寶潔達到紙尿褲市場(chǎng)份額。與此同時(shí),日本紙尿褲普及也進(jìn)入第二階段,1989 年滲透率達到 60%。
提升生活品質(zhì)感,解決消費者的瑣碎問(wèn)題,給予消費者無(wú)負擔的“小確幸”生活。如在面層材料上選用更加健康放心的材料,添加親膚成分;定位細分場(chǎng)景,開(kāi)發(fā)游泳尿褲產(chǎn)品等。
從地域分布來(lái)看,山東省和福建省的衛生巾相關(guān)企業(yè)數量最多,均擁有超過(guò)1,300家相關(guān)企業(yè),兩省相關(guān)企業(yè)數量之和占全國32%。
再考慮到出生率下降的因素,尤妮佳決定改變投入力量的領(lǐng)域,制定新的增長(cháng)戰略。
褲型紙尿褲1993 年市場(chǎng)份額 15%左右,一年后達到 25%。1993 年,尤妮佳在沙特阿拉伯成立褲型紙尿褲技術(shù)聯(lián)盟。
1981 年,尤妮佳進(jìn)入紙尿褲市場(chǎng),同衛生巾的發(fā)展策略相同,在分析市售產(chǎn)品的缺點(diǎn)后,推出內層采用無(wú)紡布的紙尿褲品牌“Moony”。1982 年,尤妮佳與大王紙業(yè)推出使用 SAP 作為吸液材料的紙尿褲。
在東南亞,尤妮佳針對當地人的消費習慣,單獨設計獨立包裝紙尿褲,在當地雜貨店銷(xiāo)售,同時(shí)鼓勵有消費能力的中產(chǎn)階級使用易穿脫的褲型紙尿褲。
近年來(lái),尤妮佳開(kāi)始在海外構建從原料生產(chǎn)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的一條龍體制,在天津尤妮佳園區,除與公司有戰略合作的原材料供應商進(jìn)駐外,尤妮佳在海外構筑連貫性生產(chǎn)體系,在園區內設立非織造布工廠(chǎng),計劃先為在華銷(xiāo)售紙尿褲供貨兩成,后完善增產(chǎn)將供貨對象擴大到女性衛生用品。包裝材料廠(chǎng)負責供給紙尿褲和衛生巾產(chǎn)品。
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