忙碌中的孫正琰

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工人在裝箱

已下單的保暖產(chǎn)品

暖寶寶變“眼寶寶”增加20多個(gè)品種

機械設備對產(chǎn)品進(jìn)行包裝

特別策劃丨只要功夫深，“通過(guò)嘴皮子能掙到錢(qián)”！種地30多年農婦變身“辣妹村播”

文/圖 半島全媒體記者 朱佳鑫

為雙十一已經(jīng)備好的50萬(wàn)單

　　車(chē)間里轉動(dòng)的輸送帶停下了，到了中午，工人們都離開(kāi)了車(chē)間，負責裝袋的工人張女士說(shuō)，在這干了七八年了，以前她沒(méi)有工作，全靠丈夫一個(gè)人掙錢(qián)養家，她在家帶孩子，也沒(méi)有其他技能，孩子上學(xué)以后，她沒(méi)有事干，就來(lái)這工作，一個(gè)月?tīng)幩奈迩?，作為一個(gè)農村婦女，感到很有成就感，時(shí)間規律，接送孩子放學(xué)也方便，減輕家庭負擔。負責發(fā)貨的焦先生，在公司工作將近10年了，是老員工了，平日里他負責打單、審單工作，在他這十年工作中，大宗貨品發(fā)往哪個(gè)地方、常年老客戶(hù)、他心中非常有數。

機械包裝好的發(fā)熱鞋墊

抓時(shí)機促增量直播帶貨走起

　　孫正琰現在還在即墨區特色產(chǎn)品電子商務(wù)協(xié)會(huì )工作，主要幫助用戶(hù)開(kāi)網(wǎng)店，從最基本的開(kāi)店、上傳到推廣營(yíng)銷(xiāo)、視覺(jué)設計等，進(jìn)行全方位的培訓。目前七級鎮各類(lèi)電商已高達2000多戶(hù)。今年最值得他期待的是幫助父老鄉親們打造農產(chǎn)品平臺，搭建農村電商公共服務(wù)體系，幫他們把蔬菜等農產(chǎn)品賣(mài)出去，這對土生土長(cháng)的孫正琰來(lái)說(shuō)，就是更大的夢(mèng)想，目前這個(gè)工作正在籌備中。

生產(chǎn)線(xiàn)上的升級版頸肩貼

　　當地充分整合特色產(chǎn)品資源，大力發(fā)展農村電商，建成青島農村電商中心，特色產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售到全國各地，在雙11促銷(xiāo)戰中不斷攻城略地。今年情況特殊，原材料普遍上漲，這個(gè)“暖寶寶村”準備好了嗎？

　　目前主要工作是進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和細化貼片的控溫功能。像發(fā)熱鞋墊得提高鞋墊的平整度、發(fā)熱條件，還得豐富尺碼種類(lèi)。老人皮膚怕?tīng)C，他們用的發(fā)熱保暖貼片要根據不同部位，是否直接接觸皮膚，調整溫度。像普通女性用的保暖貼發(fā)熱溫度在60攝氏度到70攝氏度，老人用的60攝氏度左右就可以。直接貼皮膚的不能溫度過(guò)高，貼在衣服上的溫度卻可以達到70攝氏度，貼關(guān)節的溫度也可以高一點(diǎn)。得針對不同人群和需求特點(diǎn)，設置不同溫度，精準滿(mǎn)足用戶(hù)需求，所以銷(xiāo)售額一直在上升。以往在品類(lèi)不多的情況下，顧客下單只能購買(mǎi)單一品種暖寶寶，現在客戶(hù)可以購買(mǎi)不同組合套裝的暖寶寶產(chǎn)品。

　　孫正琰的網(wǎng)上銷(xiāo)售團隊每天都工作。他們的暖寶寶產(chǎn)品有自己的3人直播團隊，這是今年才剛搭建的。在直播間工作的小王今年26歲，以前自己直播帶貨賣(mài)衣服，來(lái)這工作一個(gè)月能開(kāi)5000多元，工作3-4個(gè)小時(shí)，她希望他們直播小組能為企業(yè)帶來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)，感覺(jué)這個(gè)工作很有挑戰性。孫正琰說(shuō)直播是一個(gè)慢的過(guò)程，需要慢慢地積累粉絲，目前直播帶貨銷(xiāo)售總量不多，隨著(zhù)天氣的變冷，每天都是增長(cháng)的趨勢。

　　11月1日，記者來(lái)到了七級東南村的青島淘?xún)?yōu)電子商務(wù)*，院內有一輛郵政車(chē)正忙著(zhù)取走網(wǎng)上訂貨?？偨?jīng)理孫正琰也馬不停蹄地從外面趕回公司來(lái)，他走路腳步干脆利索，彰顯著(zhù)電商人那種快節奏。

　　孫正琰說(shuō)他們公司目前的員工有20多個(gè)人，隨著(zhù)設備的更新，新設備替代了人工裝袋這個(gè)流程，原先需要六個(gè)人操作，現在需要2個(gè)人操作就可以， 一年可節省20多萬(wàn)人工費。暖寶寶目前能生產(chǎn)40萬(wàn)片，發(fā)熱鞋墊生產(chǎn)20萬(wàn)雙左右。負責包裝的李師傅說(shuō)，他負責把成袋產(chǎn)品裝到箱子里打包。以前包裝這塊工作要6個(gè)人來(lái)完成，現在大部分由機器完成，我們兩個(gè)人就能把包裝的活完成了，而且不會(huì )雜亂，很有秩序。李師傅說(shuō)他今年50多歲了，這個(gè)活不需要費太大的體力，點(diǎn)好數裝箱就可以，一個(gè)月開(kāi)4000到5000元。他一邊說(shuō)著(zhù)，一邊熟練地用膠帶打包紙箱。

其他的保暖產(chǎn)品

　　移風(fēng)店鎮經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)中心的劉斌告訴記者，為了幫助移風(fēng)店鎮電商商戶(hù)的發(fā)展，他們在村里設立了電商服務(wù)站，邀請專(zhuān)業(yè)運營(yíng)團隊，幫助村民進(jìn)行網(wǎng)站的建設、銷(xiāo)售運營(yíng)等多項服務(wù)?？爝f物流整合了申通、順豐、中通等多家快遞公司，在費用上，村民發(fā)郵件有優(yōu)惠。村民在電商服務(wù)站的幫助下，適應電商服務(wù)站的節奏，每年都有10%的增長(cháng)。移風(fēng)店鎮下步目標是爭取總的電商銷(xiāo)售達到3個(gè)億。

　　像他這樣的暖寶寶“大戶(hù)”,在周邊還有兩家,雙11當天預計達到400萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。據了解,目前七級東南村聚集了30多家網(wǎng)店,每年有1億片暖寶寶通過(guò)電商平臺發(fā)往全國。孫正琰說(shuō)今年順利的話(huà)，銷(xiāo)量能夠突破1.5億片。

　　孫正琰說(shuō)針對雙11的促銷(xiāo)計劃，他們10月份就做好了準備，具體活動(dòng)內容早已報給天貓平臺。這幾年，各項工作流程都已經(jīng)成熟了，去年雙十一有10萬(wàn)單，交易額有300萬(wàn)元，今年爭取突破300萬(wàn)元。今年的貨都已經(jīng)備足，準備了50多萬(wàn)單。他的暖寶寶最多主要銷(xiāo)往浙江、北京、上海、天津、河北、山東等地。至于具體銷(xiāo)售多少量還要看雙11實(shí)際銷(xiāo)售，保暖產(chǎn)品的走量還是要看天氣情況，氣溫降低會(huì )大大提高成交量。孫正琰說(shuō)，如果遇到極寒天氣，他有能力把儲備量增加20%，確?？蛻?hù)需求。

　　說(shuō)起今年的暖寶寶生產(chǎn)情況，孫正琰說(shuō)，今年由于原材料短缺，加上大部分材料商遇到生產(chǎn)限產(chǎn)限電，成本上漲了25%以上，但迎戰雙十一的貨已經(jīng)備好了。生產(chǎn)暖寶寶的填充物材料主要是鐵粉和蛭石，蛭石主要來(lái)自河北，具有保水保溫的功能，他用的蛭石出產(chǎn)于河北靈壽縣，現在河北那邊的蛭石材料也供應不及時(shí)，鐵粉主要從山東萊蕪進(jìn)貨萊蕪無(wú)紡布；現在所用的無(wú)紡布和透氣膜是一體的，主要進(jìn)貨渠道是從浙江義烏。保暖貼的控溫主要是依據透氣膜的透氣量，目前總體原材料短缺。還好，憑借他多年的客戶(hù)網(wǎng)，在面對材料短缺的情況下，沒(méi)有影響他們的正常生產(chǎn)，只是產(chǎn)品價(jià)格將上漲10%左右。

　　孫正琰說(shuō)，2015年移風(fēng)店鎮上就開(kāi)始做電商，2015年之前全鎮營(yíng)業(yè)額不超10萬(wàn)元，用了2年時(shí)間打造，全鎮營(yíng)業(yè)額完成1.46個(gè)億，其中包括工藝品、保暖產(chǎn)品等，雙十一對他們企業(yè)乃至七級鎮來(lái)說(shuō)是全年的一次沖量考試，是一個(gè)總結。

眼罩

　　針對市場(chǎng)變化和需求升級，今年孫正琰他們上了一些異型發(fā)熱保暖貼，主要針對某一部位功能有了更細化的設計，包括里面填充物也做了細化。品類(lèi)也增加了，從原先的10多個(gè)品種，增加到30多個(gè)品種，像發(fā)熱眼罩、發(fā)熱圍脖貼、升級的頸肩部貼等都很受歡迎。

生產(chǎn)線(xiàn)上的暖寶寶

材料成本漲了25%產(chǎn)品價(jià)格上調10%

　　寒風(fēng)掠過(guò)原野萊蕪無(wú)紡布，蒼黃占領(lǐng)大地。天氣預報說(shuō)一場(chǎng)“全能型”冷空氣來(lái)襲，對于淘寶村東南村來(lái)說(shuō)，這一切都剛剛好。青島市即墨區移風(fēng)店鎮七級社區東南村正是以生產(chǎn)暖寶寶聞名，村里生產(chǎn)的暖寶寶每年能賣(mài)出1億片。