在符合趨勢的基礎上，堅持做良心產(chǎn)品，才能實(shí)現一個(gè)企業(yè)的長(cháng)期價(jià)值。

對消費者而言，棉花是不需要任何加工、自然生長(cháng)的纖維，所以對人體更友好，穿著(zhù)吸汗、透氣，十分舒適。對環(huán)境而言，棉花耐干旱、耐鹽堿，棉制品廢棄后還可以自然降解，十分生態(tài)環(huán)保。

私域流量是品牌積累消費者、建立消費者情感聯(lián)結的重要途徑。全棉時(shí)代業(yè)績(jì)的增長(cháng)，就離不開(kāi)其私域流量的積累。

“無(wú)心插柳柳成蔭”，李建全抱著(zhù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)明出的全棉水刺無(wú)紡布，成為公司布局消費行業(yè)的“殺手锏”。目前，穩健醫療醫用耗材和健康生活消費品兩項業(yè)務(wù)均保持著(zhù)穩定增長(cháng)。

今年前三季度，醫用耗材實(shí)現銷(xiāo)售收入28.2億元，較去年同期下降58%，這主要是因為去年特殊情況下全球醫用耗材需求激增。不過(guò)，跟疫情前2019年相比，穩健醫療醫用耗材收入還是增長(cháng)了225%。

投資過(guò)三頓半、完美日記等新銳國貨品牌的峰瑞資本副總裁黃海，提出了“成圖率”的概念，意思是每一百個(gè)購買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)，百分之多少會(huì )自發(fā)地拍照分享。消費者愿意主動(dòng)分享，成了品牌發(fā)展的重要指標。

01、代工廠(chǎng)逆襲

為此，2005年李建全做了兩件影響穩健醫療后期發(fā)展的大事：一是發(fā)展自有品牌，在出口的同時(shí)發(fā)力國內醫用敷料市場(chǎng)中國水刺無(wú)紡布公司排名；二是研發(fā)出全棉水刺無(wú)紡布。

03、長(cháng)期價(jià)值

不過(guò)，現在的新品牌層出不窮，想要脫穎而出，不僅需要可靠的、質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，還要深刻理解消費者的需求，獲得消費者長(cháng)久的信任。

對于“大勢”的把握，是一個(gè)企業(yè)長(cháng)期發(fā)展最基本的支撐。

截至2021年6月30日，全棉時(shí)代私域平臺注冊會(huì )員數量超1500萬(wàn)人，6月單月，全棉時(shí)代小程序GMV環(huán)比提升65%，轉化率提升了55%左右，目前企微用戶(hù)數量達到260萬(wàn)。2021年上半年，穩健醫療健康消費品板塊，小程序、官方商城等自有渠道的業(yè)績(jì)相較于2019年同期增長(cháng)887.17%。

硅膠泡沫敷料、水膠體敷料、超級吸水墊、負壓引流等產(chǎn)品，主要用于糖尿病、大面積燒傷等慢性傷口愈合。在高端敷料領(lǐng)域，穩健醫療的技術(shù)水平已經(jīng)位于行業(yè)前列，有望打破國際壟斷、實(shí)現這一領(lǐng)域的進(jìn)口替代。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我們的國貨產(chǎn)品也早已擺脫了“低端”“土氣”的標簽，它們在產(chǎn)品質(zhì)量、理念和包裝等方面都在不斷創(chuàng )新。在細分品類(lèi)和價(jià)格定位方面，新崛起的國貨品牌更迎合消費者需求。

在這個(gè)快速崛起的細分領(lǐng)域，排名的品牌是全棉時(shí)代。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，李建全帶著(zhù)團隊到德國做實(shí)驗，整整18個(gè)小時(shí)，做了24次實(shí)驗。對方的負責人告訴李建全：“我們公司成立50年以來(lái)，你是一個(gè)跟我們做24次實(shí)驗的CEO?！?/p>

改革開(kāi)放以來(lái)，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，2019年我國人均GDP更是超過(guò)一萬(wàn)美元。這個(gè)過(guò)程中，國民自信不斷加強，消費者對國貨品牌的接受度也自然提高。

棉柔巾采用全棉材料制作，除了親膚、安全衛生外，還很環(huán)保，是當下消費升級的典型代表。數據顯示，2013年到2019年，我國棉柔巾市場(chǎng)需求從2.4億張，增長(cháng)至232.6億張，年均復合增長(cháng)率114%。

去珠海前，他在湖北省醫保進(jìn)出口公司工作，主要做醫用敷料出口業(yè)務(wù)，是我國批專(zhuān)業(yè)的外貿人員。在他做科長(cháng)的期間，把這個(gè)全單位最小的科室做成了更大的科室。

這里是有名的制造基地，穩健工業(yè)園向北，坐落著(zhù)富士康、華為等企業(yè)的基地。這些企業(yè)濃郁的創(chuàng )新氛圍，感染著(zhù)李建全。

跟其他棉柔巾品牌相比，全棉時(shí)代采用的全棉水刺無(wú)紡布，更安全、不會(huì )掉絮，使用感更好。再加上穩健醫療生產(chǎn)醫用耗材的背景，能給全棉時(shí)代提供更好的品質(zhì)、背書(shū)，更容易獲得消費者信任。

在穩健醫療內部，人人都知道李建全愛(ài)運動(dòng)、愛(ài)跑步，他甚至連續數年到日本、瑞典等參加馬拉松比賽。在跑步方面，公司一些年輕人都跟不上李建全的速度。只有兩名員工，能堅持和他打30場(chǎng)乒乓球。

“有做醫用產(chǎn)品的背景，做消費品肯定質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，所以我家孩子出生后，我們一直給他用全棉時(shí)代的棉柔巾、紙巾和衣服?！眲⑶甯嬖V市界。

研發(fā)是提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵一環(huán)，近三年來(lái)穩健醫療研發(fā)費用率均維持在3%左右，這是公司創(chuàng )新的基礎。

其實(shí)，創(chuàng )業(yè)也是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松。堅持做長(cháng)期、正確的事，這是穩健醫療能在過(guò)去30年實(shí)現蛻變的根源，也是今后一直跑下去的動(dòng)力之源。

作為一個(gè)年輕的媽媽?zhuān)钏佳蟛⒉恢廊迺r(shí)代有做醫用產(chǎn)品的背景，只是偶然逛商場(chǎng)的時(shí)候在線(xiàn)下店買(mǎi)了一次全棉時(shí)代的濕紙巾，從此成了忠實(shí)用戶(hù)?！八鼈兊臐窠砀鷦e的比起來(lái)更棉柔，也不會(huì )掉絮，我用了之后就一直回購，后來(lái)還買(mǎi)了棉柔巾、內褲一系列產(chǎn)品?！?/p>

當然，用高品質(zhì)、高顏值、高性?xún)r(jià)比等一系列因素把消費者吸引過(guò)來(lái)，只是步，品牌的長(cháng)期發(fā)展需要提高客戶(hù)群體黏性，和消費者進(jìn)行更緊密地溝通。

傳統醫用紗布使用過(guò)程中有一個(gè)痛點(diǎn)，在剪成方塊的過(guò)程中會(huì )出現紗頭和絨毛，處理不當很容易引發(fā)感染等醫療事故。

1989年，李建全下定決心南下珠海打工。當時(shí)，像他這樣從全國各地到廣東打工的人不在少數，甚至流傳著(zhù)這樣一句話(huà)中國水刺無(wú)紡布公司排名：“東南西北中，發(fā)財到廣東?！?/p>

健康環(huán)?？沙掷m，既是層面倡導的發(fā)展戰略，也成為越來(lái)越多消費者在購物中所考慮的重要因素。穩健醫療堅持“一朵棉花、一種纖維”的經(jīng)營(yíng)方針，堅持用棉花做核心原料，更符合環(huán)保、可持續的理念。

經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，穩健醫療成為國內醫用敷料排名的企業(yè)。2001年，為了更大的發(fā)展，李建全把公司搬到深圳龍華區。

為了尋求更大的突破，李建全決定到珠海闖蕩一番。在一家外貿公司做了兩年業(yè)務(wù)員后，因為當年醫用敷料并沒(méi)有人做且不賺錢(qián)，李建全失業(yè)了。

1991年，李建全創(chuàng )辦了家公司，取名為“穩健”，這是穩健醫療的起點(diǎn)。

可以說(shuō)，正是因為對產(chǎn)品的更高要求，才讓穩健醫療拓展出醫用耗材業(yè)務(wù)之外的廣闊消費市場(chǎng)。

和普通民工的不同之處在于，李建全出來(lái)打工，并非僅僅是因為生活所迫。在老家湖北，他已經(jīng)完成了從貧困的農村青年，到大學(xué)生、公務(wù)員的蛻變。

這是爆火電視劇《三十而已》的一個(gè)片段，劉清告訴市界，她就是看了這部劇后，徹底放棄毛巾，改用棉柔巾擦臉的。

拿到全棉水刺無(wú)紡布技術(shù)后，穩健醫療又用了四五年時(shí)間做出產(chǎn)品，前前后后花了幾億元。然而，當他們滿(mǎn)懷信心把產(chǎn)品投向市場(chǎng)的時(shí)候才發(fā)現，醫院根本不認可這種產(chǎn)品，原因是當時(shí)的法規標準只認可紗布、不認可無(wú)紡布。

全棉時(shí)代成立之初，母嬰產(chǎn)品是最主要的切入品類(lèi)，在全面放開(kāi)三胎的背景下，母嬰市場(chǎng)空間更大。與此同時(shí)，已經(jīng)打開(kāi)知名度的全棉時(shí)代，產(chǎn)品覆蓋消費者健康生活方方面面，備受認可的品質(zhì)增加了用戶(hù)黏性，今年前三季度，公司在嬰童服裝、嬰童用品、內衣物和床上用品等有紡產(chǎn)品同比去年達40%增長(cháng)。

比如，年輕消費者對無(wú)糖飲料、代餐等的喜愛(ài)成就了一批新消費品牌；完美日記、花西子等國產(chǎn)彩妝品牌憑借出色的產(chǎn)品質(zhì)量和更平價(jià)的價(jià)格，成為化妝品市場(chǎng)的黑馬。

健康生活消費品業(yè)務(wù)，由于門(mén)店數量和產(chǎn)品品類(lèi)、用戶(hù)規模不斷增加，同樣保持穩定較快增長(cháng)，前三季度，這部分營(yíng)收27億元，較去年同期增長(cháng)17%，已然成為穩健醫療的新亮點(diǎn)。

全棉時(shí)代就是在這樣國貨崛起的大背景下誕生的，公司最早推出的棉柔巾也是消費升級下催生的新品類(lèi)之一。

而且，隨著(zhù)自主品牌“Winner穩健醫療”品牌力提升，今年前三季度，公司在國內電商、國內藥店和跨境電商等C端的銷(xiāo)售收入占比達 27.0%，比去年同期增長(cháng) 30.6%以上，比2019年同期增長(cháng)近 4.4 倍；在此渠道，公司加大了醫用消費品品類(lèi)的擴充，由原來(lái)的呼吸防護、傷口護理、消毒清潔等品類(lèi)拓展到口腔護理、鼻腔護理、醫美護理和成人失禁護理。

最早，穩健醫療是國外品牌的代工廠(chǎng)，主要生產(chǎn)紗布、棉簽等醫用敷料。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，李建全決定自己開(kāi)工廠(chǎng)，并逐步打通棉花采購、紡紗、織布全產(chǎn)業(yè)鏈。

穩健醫療的新業(yè)務(wù)津梁生活，同樣主打天然、健康、安全的產(chǎn)品，與消費者注重健康的觀(guān)念不謀而合。

無(wú)論是最早自建工廠(chǎng)，還是發(fā)明全棉水刺無(wú)紡布，李建全的初心就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓患者減輕痛苦，提升使用感受。

乘著(zhù)國潮崛起之風(fēng)，以全棉時(shí)代為代表的健康生活消費品成為穩健醫療另一條增長(cháng)曲線(xiàn)。

“毛巾不衛生中國水刺無(wú)紡布公司排名，一個(gè)星期就容易滋生細菌中國水刺無(wú)紡布公司排名，我們家都用棉柔巾中國水刺無(wú)紡布公司排名，用完就直接丟掉?！甭?tīng)完許幻山這句話(huà)，林有有表情復雜。她意識到，眼前這個(gè)男人是被妻子徹頭徹尾“改造”過(guò)的，自己跟他們格格不入。

在所有的消費人群中，Z世代（1995年—2009年出生）對國貨產(chǎn)品的青睞尤為明顯。跟70后、80后相比，他們更注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，不僅需求更多樣，還喜歡通過(guò)“種草”“直播”等社交性更強的渠道購買(mǎi)產(chǎn)品。

在等待醫用領(lǐng)域商業(yè)化的路上，2009年穩健醫療把目標投向消費市場(chǎng)，推出了全棉水刺無(wú)紡布制作的棉柔巾，全棉時(shí)代由此誕生。

（李建全）

李建全創(chuàng )業(yè)至今，已經(jīng)整整三十年。從更宏觀(guān)的視野看，穩健醫療能從一個(gè)代工廠(chǎng)成為大健康領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，離不開(kāi)公司緊跟政策、時(shí)代和市場(chǎng)的變化。

全棉時(shí)代是上市公司穩健醫療（30*****88.SZ）孵化出的消費品牌，這家成立30年的公司一直用“棉花”構建著(zhù)自己的護城河。

如今，我們所處的消費環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，正是國貨崛起的時(shí)代。從社會(huì )經(jīng)濟大背景看，當一個(gè)人均GDP達到一萬(wàn)美元時(shí)，消費品牌結構就會(huì )發(fā)生變化。

02、興于國潮大時(shí)代

（文丨齊敏倩 編輯丨劉肖迎）

經(jīng)過(guò)10多年發(fā)展，全棉時(shí)代為代表的健康生活消費品已經(jīng)占據穩健醫療的半壁江山。根據2021年三季報披露的數據，今年前三季度，健康生活消費品業(yè)務(wù)占公司總營(yíng)收46.7%，醫用耗材占比為49.8%。

上世紀八九十年代，日本、韓國人均GDP相繼達到一萬(wàn)美元，隨之而來(lái)的是消費者對本國文化、品牌的自信和追逐。無(wú)印良品、韓劇都崛起于當時(shí)。

彼時(shí)，對李建全和穩健醫療來(lái)說(shuō)，“活下去”已經(jīng)不成問(wèn)題，他開(kāi)始有了更長(cháng)遠的夢(mèng)想：做一個(gè)讓中國人自豪的民族品牌。

各行各業(yè)的國產(chǎn)替代也是當下的熱門(mén)潮流之一，高端醫用敷料領(lǐng)域一直被國際大型醫療企業(yè)壟斷。穩健醫療醫用敷料產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)由原來(lái)以紗布為主的傳統敷料產(chǎn)品，拓展至高端敷料產(chǎn)品。

全棉時(shí)代不僅是穩健醫療轉型的“佳作”，也是國潮崛起、消費升級的樣本。