；另一方面則是基于這一產(chǎn)品制造所積累的經(jīng)驗，“裂變”出新的產(chǎn)品，細分市場(chǎng)進(jìn)一步延伸?！艾F在我們有了五金、日化、醫藥等行業(yè)專(zhuān)業(yè)包裝機，都是基于口罩包裝機技術(shù)上進(jìn)一步延伸?！敝档藐P(guān)注的是，如今，該企業(yè)還“搶抓”村改機遇，主動(dòng)申請自改，做大做強自家“大本營(yíng)”，將在順德打造一個(gè)智慧生產(chǎn)車(chē)間，實(shí)現公司產(chǎn)值翻一番。觀(guān)察：“活下去”之后是“活得精彩”突如其來(lái)的疫情，對中小企業(yè)而言無(wú)疑帶來(lái)了“生存大考驗”。而為求生求存，順企應對市場(chǎng)需求，積極轉產(chǎn)、另辟蹊徑，體現了順企對市場(chǎng)研判的敏銳度及運營(yíng)、管理的靈活度。值得關(guān)注的是，在昔日“風(fēng)口”下，也不乏有順企在“熱潮”中對行業(yè)進(jìn)行“冷思考”?！白隹谡謾C，終究是短暫、過(guò)渡性的業(yè)務(wù)?！比ツ瓿?，捷瞬機器人也整合資源轉產(chǎn)口罩機相關(guān)業(yè)務(wù)，僅做了不到半年時(shí)間，捷瞬機器人就決定“離場(chǎng)”。公司總經(jīng)理謝傳海稱(chēng)，轉產(chǎn)的“非常之舉”，是在那一個(gè)特別的時(shí)間內保生產(chǎn)、保就業(yè)、保穩定的一個(gè)舉措。而一個(gè)公司要想持續、健康發(fā)展，終究要回歸主業(yè)，盡快恢復到正常業(yè)務(wù)中，才能把公司招牌“擦亮”。另外，也有一些順企積極總結轉產(chǎn)經(jīng)驗，以沉淀更多的技術(shù)、客戶(hù)和市場(chǎng)。以魯華新材料為例，公司基于口罩產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)需要，還注冊了專(zhuān)門(mén)的醫用防疫物資公司及商標。公司負責人稱(chēng)，基于過(guò)去一年來(lái)積累下的客戶(hù)和市場(chǎng)，公司將“順勢”做扎實(shí)這一行業(yè)?？梢哉f(shuō)，見(jiàn)過(guò)了“風(fēng)浪”的順企，“活下來(lái)”之后將努力“活得精彩”。文/廣州日報·新花城記者：黃子寧圖/廣州日報·新花城記者：黃子寧廣州日報·新花城編輯：何波

必得福無(wú)紡布

我們分析，大家‘一蜂窩’都生產(chǎn)口罩，一包塞入幾十枚口罩，衛生、安全無(wú)保障，品質(zhì)存在一定的良莠不齊?！苯?jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，公司明確生產(chǎn)單片獨立包裝的口罩，逐步取得市場(chǎng)的信任，產(chǎn)品一度出口海外荷蘭、意大利等多國?！皣鴥纫咔橼呌诮Y束，但是海外開(kāi)始了?！睆脑囁阶龀勺杂挟a(chǎn)業(yè)鏈去年初，疫情讓口罩制造業(yè)飛到了“風(fēng)口”，同時(shí)也帶來(lái)了原材料、熔噴布價(jià)格的暴漲。熔噴布是口罩制品中的“黃金層”，也決定了口罩隔擋病毒效果的好壞?！耙咔榍?，一噸熔噴布一萬(wàn)元左右，后來(lái)最瘋狂的時(shí)候，70多萬(wàn)元一噸，這是什么概念？簡(jiǎn)直逼瘋口罩的下游廠(chǎng)家?！瘪T秀來(lái)稱(chēng)，作為剛轉產(chǎn)的公司而言，原材料上漲無(wú)疑帶來(lái)了生產(chǎn)壓力。公司口罩生產(chǎn)車(chē)間“后來(lái)干脆我們就自己生產(chǎn)了?！逼浞Q(chēng)，除與佛山無(wú)紡布生產(chǎn)企業(yè)必得福合作解決熔噴布的渠道，靠著(zhù)在新材料領(lǐng)域技術(shù)的沉淀，公司還探索自產(chǎn)熔噴布?！叭蹏姴计渲幸彩撬芰侠w維的一種，公司對這一塊領(lǐng)域也有所了解，所以經(jīng)過(guò)考慮，決定試一下自研自產(chǎn)?！本瓦@樣，從昔日“求存”轉產(chǎn)，到實(shí)現原材料熔噴布、口罩成品生產(chǎn)，企業(yè)在當時(shí)的困境中，打造了一個(gè)自己的垂直產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。值得關(guān)注的是，昔日轉產(chǎn)的決定，一定程度上解決了企業(yè)生存的問(wèn)題。據悉，公司去年三千萬(wàn)元左右營(yíng)收中，防疫物資生產(chǎn)業(yè)務(wù)占比過(guò)半?！澳莻€(gè)時(shí)候公司各方面的業(yè)務(wù)都有受損，口罩生產(chǎn)線(xiàn)在一定程度上實(shí)現了‘止損’?！瘪T秀來(lái)說(shuō)。如今，公司的口罩生產(chǎn)線(xiàn)還在“轉動(dòng)”，不過(guò)從原來(lái)的十條生產(chǎn)線(xiàn)減少到了兩條?！坝锌蛻?hù)需要這個(gè)產(chǎn)品，我們就做，畢竟現在防疫工作還沒(méi)停下來(lái)?！薄艾F在回頭想一下，也是不曾料到的事情?！痹诠景l(fā)展“喘了口氣”后，迎來(lái)了全國限塑令、禁塑令的新“風(fēng)口”，該企業(yè)憑借生物降解材料的技術(shù)累積，斬獲了較多訂單。據悉，目前，該企業(yè)已布局順德和海南兩大制造中心，業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步擴展。公司新材料加工生產(chǎn)設備▍樣本二“隱形”求存迷茫中選擇造口罩機作為一家包裝機械的“隱形”企業(yè)，位于順德陳村的佛山市松川機械設備*（下稱(chēng)“松川機械”），也在去年初“上馬”了口罩包裝機項目?！耙驗橐咔?，各方面業(yè)務(wù)開(kāi)展不了，當時(shí)也是很茫然?！彼纱C械財務(wù)總監徐協(xié)旺回憶稱(chēng)，“復工復產(chǎn)后，防疫物資需求一下子明顯增加，公司深思熟慮了一下，集中資源試著(zhù)轉產(chǎn)口罩包裝機?！睂τ谶@一有技術(shù)積累的機械裝備企業(yè)而言，轉產(chǎn)口罩包裝機并不難。徐協(xié)旺稱(chēng)，在機型上，口罩包裝機與一般的包裝機基本通用，只需要在設計、總裝上修改一些配置?！吧狭丝谡挚傃b線(xiàn)上再做修改，就可以包裝各種東西?！毙靺f(xié)旺說(shuō)。據廣州日報當時(shí)報道，該公司口罩包裝機日出貨量達到數十臺之多。為提高交貨效率，一臺口罩機最快可以實(shí)現一周內完成發(fā)貨。另外，為解決原材料問(wèn)題，當地政府還積極協(xié)調供應商?！吧习肽晷枨笸⒌臅r(shí)候，基本上產(chǎn)線(xiàn)是不停的?！毙靺f(xié)旺稱(chēng)，最多的時(shí)候出貨60臺口罩包裝機?！胺€住”經(jīng)營(yíng)實(shí)現業(yè)務(wù)擴展值得關(guān)注的是，一次“求存”的決定，也讓松川機械的口罩包裝機打響了名氣?！疤岬娇谡职b機，很多客商都會(huì )想到‘松川’?？梢哉f(shuō)，現在全國口罩包裝機的市場(chǎng)，基本上都是我們的?！毙靺f(xié)旺稱(chēng)，過(guò)去一年，產(chǎn)品還一度出海到東南亞、非洲等多個(gè)海外。企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間（公司供圖）“一年下來(lái)，公司口罩包裝機走量超過(guò)了八千臺?！毙靺f(xié)旺稱(chēng)，這個(gè)業(yè)務(wù)量支撐了公司一段時(shí)間以來(lái)的產(chǎn)能，對公司一年的經(jīng)營(yíng)做出了“相當大的”貢獻?！爱a(chǎn)值都達到了一個(gè)多億元?！薄耙舱且驗槿ツ贽D產(chǎn)口罩包裝機，所以今年公司才順利擴展了新的業(yè)務(wù)?！毙靺f(xié)旺稱(chēng)，轉產(chǎn)一方面“撐”住了企業(yè)生存

的生產(chǎn)，一批口罩等防疫物資連夜從順德出發(fā)，將“快馬加鞭”送往客戶(hù)手中，而生產(chǎn)商廣東魯華新材料科技股份*的副總經(jīng)理王喆，也在朋友圈上曬出了發(fā)貨視頻。去年初，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，為企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了挑戰，對于中小型制造業(yè)企業(yè)而言，更是一度造成“生存危急”。危中有機、危中尋機。彼時(shí)，和魯華新材料一樣，不少順企順應市場(chǎng)變化，“跨界”轉產(chǎn)防疫物資、口罩生產(chǎn)機械裝備等以尋求“自救”。一年多過(guò)去了，這些順企“活下來(lái)”了嗎？記者走訪(fǎng)了幾個(gè)順企樣本，關(guān)注他們的“求存記”。▍樣本一跨行業(yè)“自救”主業(yè)受阻，轉產(chǎn)“自救”去年新冠肺炎疫情的出現，打亂了企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的“步伐”，作為一家研發(fā)生產(chǎn)新材料的企業(yè)，于順德大良的廣東魯華新材料科技股份*（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“魯華新材料”），也深刻感受到了這一點(diǎn)?！叭ツ暝谝咔槠陂g，公司其他業(yè)務(wù)發(fā)展都是受阻的，很多既定的訂單無(wú)法完成，風(fēng)險增加?！濒斎A新材料副總經(jīng)理馮秀來(lái)是公司主要業(yè)務(wù)負責人，其告訴記者稱(chēng)，去年初因為疫情，上下游業(yè)務(wù)都出現了中斷，企業(yè)到了一個(gè)現實(shí)、殘酷的“求存”關(guān)頭?！肮疽荒暾I(yíng)收數千萬(wàn)元，規模尚可，但是都要有日常的支出?！逼浞Q(chēng)，如何“穩住”企業(yè)，是當時(shí)眼下待解決最為急迫的問(wèn)題。公司口罩生產(chǎn)車(chē)間公司意外的轉產(chǎn)，來(lái)自順德區政府的一個(gè)號召?！爱敃r(shí)，順德區政府號召，支持有能力、有條件的本地制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)防疫物資?！瘪T秀來(lái)稱(chēng)，去年3月起，公司投入資源，試著(zhù)組織生產(chǎn)醫用口罩、消毒用品。轉產(chǎn)并非一蹴而就，就要過(guò)“設備關(guān)”?！把邪l(fā)生產(chǎn)新材料產(chǎn)品和醫用產(chǎn)品不一樣，醫用產(chǎn)品有自己的生產(chǎn)條件、要求?！瘪T秀來(lái)稱(chēng)，生產(chǎn)口罩就需要專(zhuān)業(yè)的無(wú)塵車(chē)間，還需要一條專(zhuān)業(yè)的制造生產(chǎn)線(xiàn)。為了盡快“上馬”項目，公司投入了數百萬(wàn)資金從深圳大族激光購入了十條口罩生產(chǎn)線(xiàn)?！耙慌_就是60萬(wàn)元，

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我們要上十條生產(chǎn)線(xiàn)，這個(gè)投入，是當時(shí)必須得做的?！逼溥€算了一筆賬，除掉設備，一個(gè)專(zhuān)業(yè)百平方米的無(wú)塵車(chē)間，其裝修成本也需要三四十萬(wàn)左右。第二是“市場(chǎng)關(guān)”。馮秀來(lái)稱(chēng)，“上馬”一個(gè)項目，沒(méi)有市場(chǎng)、客戶(hù)都是“白搭”?！爱敃r(shí)

“感謝客戶(hù)信任，訂單如期交付了?！苯?jīng)過(guò)公司加班加點(diǎn)